ネットビジネス初心者でも成功できるコピーライティング講座:売れない3つの壁とは?

ネットビジネスにおいて、

あなたの扱っている商品を販売するには、

「商品力」だけではなかなか売れません。

 

「商品力」だけで勝負しようとすると、

他のライバルに埋もれたり、

価格競争に陥ってしまう恐れがあります。

 

あなたの扱っている商品を売って、

利益をしっかりあげていくには、

「商品力」とともに

  • 「(商品の)価値を伝える力」



が非常に重要です。


【商品力】と【発信力】は別物です。

その両刀の力を組み合わせてこそ、

ビジネスで利益をあげていくことは可能になります。

 

 

【発信力】が大切な訳



ネットビジネスは特に、

お客様の目の前に商品が置かれてあるわけではないので、

価値が目に見えにくいものです。

だからこそ、

その価値を正しく伝える力が必要になります。

 

それが

  • コピーライティングスキル
  • 発信力

といった能力です。

それらがないと、

せっかくあなたが良い商品を扱っていても

お客様にその価値が伝わらないので

なかなか売ることができないでしょう。

 

商品の価値を伝えて、買ってもらうには?

では、

お客様にしっかりと価値を伝えて、

認知してもらい、

あなたの商品を選んでもらうためには

一体どうすればいいのでしょうか?


そのためには、

お客様に

【3つの壁】を乗り越えてもらう必要が

あります。

お客さんが商品を買わない3つの壁とは?

 

お客様が商品を買わないのには

理由があります。


それは、ほとんどのネットビジネス運営者が

お客様が商品を買わない3つの壁を


クリアできていないからです。


その3つの壁とは、

  1. Not read(読まない)
  2. Not believe(信じない)
  3. Not act(行動しない)


というものです。

 


わかりやすい言い方をすれば、


1.なぜあなたの文章を読まなければならないのか?
2.なぜあなたの(商品の)価値を受け入れなければならないのか?
3.なぜあなたから商品を買わなければならないのか?

そういったことです。

 

売れない3つの壁を破るための手段とは?

そして、3つの壁をクリアするために

有効な手段があります。

それは

1.無料オファー
2.ステップメール
3.フロントエンド(とバックエンド)

というセールスの仕組みを構築していくことです。


それらによって壁を乗り越えてもらうことが

商品の価値を知ってもらい、

お客様に買ってもらうための

最適な流れとなります。

 

まずそれぞれについて解説していきます。

1.無料オファー

1つ目の無料オファーでは、プレゼントなどで
あなたの話を聞いてもらうきっかけを作ります。

2.ステップメール

あなたの商品の良さを知ってもらうために

見込み客を教育したり、

彼らとコミュニケーションをとるための手段です。

このステップメールは見込み客に

価値を伝えて、自分を信用してもらう段階です。



ここで大切なのは、見込み客にこれまでの価値概念を超えて

新たな価値観を受け入れてもらい、信用を得ることです。

 

そしてあながから商品を買う理由づけも行っていきます。

 

3.フロントエンド(バックエンド)

3つ目のフロントエンドでは、

価値を伝えてきた見込み客に

実際に商品を購入してもらいます。


フロントエンドとは、集客商品(低価格)のことです。

フロントエンドとは

あなたの価値を伝えて買う気になった見込み客に

買いやすい商品を提供して買ってもらうことが目的です。


ここで重要なのは、

低価格でいいから購入してもらい、

「見込み客」から「顧客」になってもらうことです。


そのため、安いから商品の質を下げようなどとは

考えない方がいいです。


お客さんが初めて手に取る商品だからこそ、

あなたの価値を伝えるチャンスです。


「この価格でここまでの価値を提供してくれるのか?!」

購入客に思ってもらうことが

フロントエンドの役割です。


フロントエンドで圧倒的な価値を低価格で提供して、

「なぜお客さんはあなたから商品を買わなければならないのか?」

という3つ目の壁をクリアしていきましょう。

 

そしてバックエンド(高額商品)であなたの利益を最大化させます。

 

今回お話した、

【商品力】だけではモノは売れない、

価値を伝える

  • 【発信力】

も併せ持つことがネットビジネスで成功するための

必須事項です。

 

まとめ

商品の価値を伝える発信力(コピーライティングスキルなど)を身につける

お客様が商品を買わない「3つの壁」をクリアするための仕組み(前述した流れ)を構築する

 

 

ぜひそれらをクリアしてネットビジネスでしっかり安定して稼げるようになりましょう!

 

それでは今日はこの辺で☆


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