コピ－ライティングノウハウ・その4

■想像させる

コピーライティングの基本は、
お客様に想像してもらうことです。

人は想像できないことは行動できません。

逆に言うと、想像さえできれば行動しやすくなります。

人は想像をすると感情が動きます。

その感情が動くことで購買意欲というものがでるのです。
「お客様の人生がより良くなること」を

想像してもらえるようなコピーが書ければ

お客様の感情は動かせます。

ただあまり現実離れした童話のような想像的なストーリーではダメです。

真実味のある、想像力をかきたてるようなコピーを作るというのが大切です。