コピーライティングのノウハウその3

■商品ではなく、ベネフィットを売る

ベネフィットとは、商品のメリットだけでなく、
その商品を手にすることで得られる
具体的な変化や２次的なメリットのことです。

その商品を買うとお客様の人生はどうなるのか？

どんな意味があり、何が得するのか、
そしてその結果どんなふうになり、
最後には何が起こるのか？

お客様が自分のことを言われていると
感じられるように、シンプルにわかりやすく書きます。

具体的な手法として、商品の良さや特徴を
ベネフィットに置き換える作業を行います。

まず、商品のメリットを書き出し、そのあと
矢印をつけてベネフィットに置き換えます。

例

痩せる→キレイになる、美しくなる、健康になる、細身の服が着られる

記憶力アップ→試験に短期合格する、仕事で上司にほめられる

収入アップ→自由に好きなものが買えるようになる、両親へ親孝行できる

家電商品→家事がラクになる、子供との時間が増える、趣味の時間が増える

そういったベネフィット、

つまり

その商品を購入する事で

「得られる具体的な変化」を

明確に伝える事で

お客様は商品を購入するための動機づけができるようになるのです。