コピーライティング　講座

ネットビジネスにおいてコピーライティングスキルは

必須です。

 

なぜならネットビジネスは基本的に

文章を通してコミュニケーションが図られるものだからです。

 

今現在、多くのコピーライティング講座が存在します。

中には何十万円という高額塾もあります。

そういった講座は、

すでにコピーライティングで成功されてる方の

知恵や知識が学べるのでとても勉強になります。

 

私もこれまで、そういった講座で勉強をしてきました。

 

もし皆さんも経済的に余裕があれば、

高額塾でなくとも、市販で売られている書籍などには

良い本もありますので

そういったものから学ぶのもいいと思います。

 

今回は、あなたがコピーライティングを学んだ後に

知っておいてもらいたいことについて

書いていきたいと思います。

 

売れる文章が書けても商品が売れない訳とは？

いいコピーが書けても、

うまい文章が書けても

商品というものは売れるものではありません。

 

なぜなら商品が売れるには

コピーの他にも大切な二つの要素が必要だからです。

コピー＋二つの要素が合わさらないと商品は売れないのです。

 

その部分をクリアして、ステップメールやレターを書いていくと

商品は売れていきます。

逆にコピーだけで書いても全く無駄です。

 

なぜなら、コピーライティングはセールスの一要素に過ぎないからです。

コピーライティングだけでは売れない訳

コピーはセールスにおける成約率を高めることはできても

集客や自分のサイトへのアクセスを集めることはできません。

いくら自分が売っている商品が素晴らしいものであっても、

お買い得であっても、

それを見に来てくれる人（アクセス）が集まらければ商品は売れません。

 

つまり、コピーライティングはアクセス×集客が合わさらなければ

力を発揮できないのです。

 

商品が売れるために必要な三つの要素とは？

海外で有名なダンケネディという人物が、

商品が売れるための三つの要素についてこう語っています。

 

ダンケネディの3M（スリーエム）

1. メッセージ
2. マーケット
3. メディア

メッセージとは？

1のメッセージはコピーライティングの部分に当たります。

商品がいかに良いか・コンセプトを伝え、売り方の切り口などを考えるものです。

商品のオファーなどもコピーライティングで行います。

 

ただ、いくらコピーライティング（メッセージ）が良くても

他の二つ（マーケットとメディア）が良くなければ

商品は売れません。

 

マーケットとは？

マーケットとはつまり

「誰に売るか、どの市場にアプローチするか」

 

よく「ターゲティング」と呼ばれているものです。

それはもっと詳しく説明すると下記のようなことです。

• 商品を売る相手、ターゲットについて考えるということ

あなたがどんなに良い商品を売っていても、

商品の価値を知らない人に、いきなり商品を売っても

お客様は買ってくれません。

 

例えば足が丈夫で普通に歩ける人に、

どんなに性能の高い「杖」を売ろうとしても

売れません。

そういう杖を売ろうとするなら、足にトラブルがあったり、

歩行が困難な人をターゲットにするべきなのです。

 

メディアとは？

1. ターゲットが使っているメディアを使う。
2. ターゲットがいないメディアにアプローチしても商品はなかなか売れない

例えばあなたがネットで高い化粧品を売っているとします。

しかしネットでは高い化粧品というのはなかなか売れないそうです。

なぜかというと、ネットで化粧品を検索している人というのは

30代～40代くらいの、それほどお金を豊かに持っていない人が多いから

だそうです。

 

逆に高額の化粧品などを買いたいと思っているターゲット層がどこにいるのかというと

新聞の広告だったり折込チラシ、

あるいは女性週刊誌などを見ている人たちの中にいるのです。

 

ですからアプローチするメディアを間違えると商品は売れません。

 

ネットで高額商品を売るためには？

ではネットで高額商品が売れないのかといったら、

そうではありません。

仕組みを作ればいいのです。

1. 安い商品を買ってもらう
2. ステップメール（メルマガ）やコミュニティなどでお客様を教育する
3. せールスレターを投げる

そういったステップを踏んでいけば

ネット上で高額商品を販売することも可能になります。

 

逆にいきなり、ネット上で高額商品をいきなり売ろうとするのは

相当ハードルが高いです。

 

商品を売れるための三つの要素をフル動員して圧倒的に稼ぐ

先ほど書いた3M、

1. メッセージ
2. マーケット
3. メディア

全てが一致したときに商品は爆発的に売れます。

 

逆に商品だけが良くても、

コピーだけが良くても、

リストが大量にあっても

三つの要素が全て揃っていなければ

商品は売れないのです。（リストとターゲットがずれててもたまに売れることもありますが・・・・笑）

 

ですからコピーライティングスキルだけで何でも売れると

勘違いしている人はその考えを改めて、

市場を俯瞰的に見て、

販売のための戦略を練ってから

あなたが磨いたコピーライティングスキルを思う存分発揮してくださいね。

 

そうすればネットビジネスでも大きく成功することができます。

 

それでは今日はこの辺で☆

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