コピーライティングのノウハウ・その2

■２つの欲をつかう

人間には２つの欲があります。
それは、「得たい欲」と「避けたい欲」です。

例えば、年収１０００万円になりたいと考えている人がいます。

その人にとって、得たい欲は

「好きなものを食べたい」
「家を現金で買いたい」
「高級車に乗りたい」
「すごいと言われたい」
「異性にモテたい」
「年に数回、海外旅行に行きたい」

などです。

また、避けたい欲は

「家族に見放されたくない」
「ホームレスになりたくない」
「ひとりぼっちになりたくない」
「人にバカにされたくない」

などです。

得たい欲は、
それをやるとどんなハッピーな未来があるのか、

そして、避けたい欲は
これをやらないとどういう悲惨な人生になるのか
を具体的に説明します。

そういう欲をそれぞれに鮮明に刺激していくことが、

コピーライティングの

効果的なノウハウとなるのです。