コピーライティングで使える「売り文句」
ネットビジネスを行っていくうえで、
セールスレターを書くときなど、
コピーライティングのノウハウは絶対に身につけていた方が良いです。
私も日々、コピーライティングの勉強をしていますが、
今日はその中で面白いものを見つけました。
NTTドコモが調査した”衝動買いが抑えられない「売り文句」”というものです。
素通りするつもりだった商店街で、
キラキラと輝く「売り文句」に思わず吸い寄せられ、気がつけばレジの前に…。
そんな経験、ありませんか。
世の中には不思議なもので、「つい買ってしまう」衝動を起させる
パワフルな言葉があるものです。
それが下記に紹介するいつくかの言葉です。
衝動買いが抑えられない「売り文句」ランキング
1位：半額セール
2位：期間限定
3位：数量限定
4位：在庫残りわずか
5位：限定モデル
１位になったのは、《半額セール》。
10％、20％の値引きであれば後ろ髪引かれつつ我慢できても、「半額」のインパクトは、
やはり絶大です。
賞味期限間近の食料品が《半額セール》になっているのを見つけると、夕食の献立が急遽変更、なんてこともよくある話です。
２位は《期間限定》。
似たものに３位で《数量限定》、
５位に《限定モデル》がランク・インしています。
ほかにも「ご当地限定」、「女性グループ限定」など、
「限定」はつい「買わないと損！」と思わせられる、
消費者心理を刺激する魔法の言葉のようですね。
ちなみに、サンケイリビング新聞社「シティリビング」が行ったウェブアンケートによると、女性は「女性限定」「女性だけお買い得」などの言葉を見ると、より購入意欲が高まるという結果が出ているそうです。
４位は《在庫残りわずか》。
「最後のひとつです」と言われると、
「今買わないと一生手に入らないかも」と、その商品を探し求めていたわけでもないのに、
なぜか大げさに考えてしまうもの。
あなたがその商品を購入した後、
店員がそっと店の奥からまだあった在庫を出していたとしても・・・。
「売り文句」というものは人に衝動買いを起させてしまう「パワフル」で「強烈」な言葉です。
それらの「売り文句」はネットビジネスでも十分、応用可能です。
ある種の言葉はとても影響力があるので、
何かをアピールしたいときに使えそうな言葉・「売り文句」を、
ぜひ研究していってみてくださいね。
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